中国品牌服装要出国海外市场冷暖初体验-【资讯】

美国纽约：零售业仍未走出寒冬

今年美国东海岸的天气很反常，往年频繁光顾的暴风雪也一直没有露面。据说这是118年以来，纽约第一次在圣诞节前后没有飘雪，所以1月份的气温也没有那么寒气逼人。然而，纽约的市场热度却没有今年的气温这么温暖怡人。

我们在1月中旬抵达纽约，也许是圣诞消费打折季已经结束，商场内没有太多的打折活动，客流不太旺盛。整个第五大道上大牌商家的店面门可罗雀。高档百货商场Bergdorf Goodman周末也乏人问津，店员看到中国消费者都很热情，很希望能多些销售业绩。Saks Fifth Avenu和Macy百货这些中高档商场中，客流也不是很多，以本地顾客为主。至于Woodberry这样的大型奥特莱斯，已经把中国人当作主要的目标消费群体，在整个服务体系设置上按照中国人的习惯进行了调整。事实上，基本上中国旅游团组都会造访这里。商场中服装类，特别是针织类的服装，已经有越来越多产自于巴基斯坦、越南、柬埔寨、甚至斯里兰卡和印度尼西亚。前几年，美国本土品牌Brooks Brother店里面从服装到服饰几乎是中国货一统天下，现在越南、埃及和柬埔寨的货也逐渐增多。同时，150美元以内的服装，总体感觉零售标价普遍比去年夏天涨了10多美元的样子。A&F绝对是一个另类，依然有排队现象。

与百货零售的相对凋敝形成鲜明对比的是，位于中央公园南侧与卢浮宫玻璃入口加地下空间的苹果纽约旗舰店人头攒动，24小时营业的店面里，即使是半夜时分，也依然是熙熙攘攘，美国人对科技新产品的痴迷可见一斑。虽然收入没有增长，人们可以不买新款的服装，但新款的苹果产品是不能舍弃的。

中国纺织品服装贸易展（纽约）春季展举办同期，美国全国零售商联盟（NRF）大会也在贾维茨中心举行，主要是零售技术的展示和各种论坛，中国进出口商品交易会也是这个盛会的银牌赞助商。主要的百货和连锁巨头都悉数到场，同时包括IBM、 CISCO、 HP、 NCR等耳熟能详的IT和通信业巨头。在面积巨大的展台上，他们集中展示了最新的销售管理数据库、销售点系（POS）、各种收银机具。总体感受是都在向手机钱包等电子货币靠拢，同时云计算的概念炒的很热。

点评：美国零售业在经济大环境的影响下正在苦熬，而新技术和新设备的开发依然紧锣密鼓。这是不是也在预示着，经济景气是有周期的，在最坏的日子里要想到好日子也不远了。

市场转机：★★☆☆☆

美国西雅图：户外休闲服装蕴藏潜力

谈到Seattle（西雅图）的服装市场，不得不先谈谈该地区的气候特点，因为这跟人们的穿着有着直接关系。西雅图紧邻太平洋，多山多水，海洋加山区气候。夏季很凉爽，也是唯一的阳光季。剩下的就是雨季，每年九、十月份进入雨季，一直持续到次年的五、六月。所以，最受西雅图人欢迎的是防水面料的带帽休闲外套。每人都有适应各种温度的若干件防水外套。从夏季的轻薄型单层面料，到春秋季的夹层外套，冬季的棉里大衣，都是防水面料质地的服装才有市场。唯有洒满阳光的夏季，才是色彩缤纷的季节，爱美的女人和孩子会把最艳丽的色彩披在身上。

西雅图冬季气温基本不会低于零度，冬季也是雨季，城市里温度大多持续在4℃~9℃的样子，所以厚棉服需求不大，除非难得下场雪，才会穿上滑雪服。冬季的西雅图是滑雪季，离市区1小时车程就可以到达天然滑雪场。滑雪是冬季的重要运动娱乐项目，所以这里的滑雪服装很容易买到，折扣也很多，人人都会准备一到两套。

防水型外衣人们基本都青睐于The North Face、Columbia这两个大品牌，这些品牌都会不失时机地在不同的购物网站打出折扣。此外，折扣店也是大多数西雅图人采购服装的主要选择，比如当地的Nordstrom Rack、Seattle Outlets等。这些折扣店里售卖的一件经典款风衣大概在300美元，Coach鞋子70美元/双，Levi’s仔裤基本40美元/条。

在我印象中，这边的服装店永远都在打折，只不过折扣有大有小而已，大折扣基本在感恩节（Thanksgiving）、圣诞节和每季季末。来西雅图的人往往都会到Marshalls扫荡一番。Marshalls这个知名的全美连锁店里面有很多名牌服装，价格比市面上的便宜好几倍，能够淘到名牌、质检好、价格又便宜的东西。

西雅图的小孩子衣橱都是满满的。我的女儿有很多条小礼裙都是在Baby Gap、OshKosh、Gmyboree、Old Navy和Carter’s这些童装店淘来的，便宜的几美元，贵的也超不过30美元。

点评：西雅图应归属于一个IT城市，微软、亚马逊、波音等均聚集此地。因此，西雅图的消费者大都不注重穿着，休闲、随意、舒适、打理起来方便的服装是首选。

市场转机：★★★☆☆

商用沙冰机

办公卡位布线

水泥预制构件

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