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促销策略2

发布时间:2020-02-03 07:01:23 阅读: 来源:订书针厂家

促销策略是营销组合策略的的内容之一,它是决定企业成功与否的关键,是具体手段、方式、方法的综合运用,是对市场把脉、量体裁衣的关键的标尺。促销策略即根据市场情况、企业的资源条件和产品性质对各种促销方式进行选择,从而形成了各种不同的组合,这就是促销策略。

促销本身存在的作用:一、传递信息,沟通渠道,整个营销过程是商流、物流、信息流的有机结合过程,生产者、经销商和消费者之间形成一定的关系后,以便互通信息,达到促销目的。二、诱导需求,扩大销售,生产者向中间商和消费者介绍商品,不仅可以诱导需求,有时还能够创造需求。假设当某种商品的销售量下降时,通过适当的促销手段,可以使得其需求得到一定的恢复和提高,从而延缓商品的市场寿命。三、突出特点,强化优势,在市场竞争压力下,企业可以通过促销来突出商品的特点,宣传其与其他商品的差异,强调本商品所带给消费者的好处,获得消费者的青睐,从而加强企业在竞争中的优势。四、提高声誉,巩固市场,企业形象的好坏,直接影响产品的销量。通过促销,可以提高企业形象,从而稳定企业的市场占有率,巩固其产品的市场地位。

四种促销方式:人员推广、广告推销、营业推广和公共关系,促销组合就如营销组合一样,有目的有计划的把四种方式配合综合运用,形成一个促销策略。企业究竟选择怎样的促销策略,要受很多方面因素的影响,但如果选择得当,经营得当,将会直接关系到企业的发展,所以促销策略很重要。

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