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促销策略六

发布时间:2020-02-03 06:30:41 阅读: 来源:订书针厂家

今天,我又一次坐到电脑前写观点,不过今天我想研究的是销售促进策略。

销售促进,又称营业推广,它是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销(或代理)企业产品或服务的促销活动。销售促进也是构成促销组合的一个重要促销形式。概括说来,销售促进有如下特点。

(1)销售促进的即期促销效果显著。

(2)销售促进是一种辅助性促销方式。

(3)销售促进具有两个相互矛盾的特征。

销售促进的方式多种多样,每一个企业不可能全部使用。这就需要企业根据各种方式的特点、促销目标、目标市场及市场环境等因素选择适合本企业的销售促进方式。

(一)向消费者推广的方式

向消费者推广,是为了鼓励老顾客继续购买、使用本企业产品,激发新顾客试用本企业产品。其方法主要有以下几种。赠送样品、赠送代金券、包装兑现、廉价包装、赠品印花 此外,还有众所周知的有奖销售、现金折扣、免费试用,连带促销等方式。

(二) 向中间商推广的方式

向中间商推广,其目的是为了促使中间商积极经销本企业产品,同时有效地协助中间商,加强与中间商的关系,达到共存共赢的目的。其推广方式主要由以下几种。 购买折扣 津贴补助 经销奖励

此外,还有经销商销售竞赛、免费咨询服务,为经销商培训销售人员、展览会、联合促销等。

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