促销组合策略
发布时间:2020-02-03 06:15:30
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来源:订书针厂家
促销组合策略是指企业把人员推销、广告、营业推广和商业报导四种促销组合的综合运用,向顾客提供商品和服务的信息,引导、启发、刺激顾客产生购买的兴趣,做出购买决策,采取购买行动,以达到促销的目的。
促销的方式包括广告、人员推销、营业推广和商业报导。
广告是企业用付费的方式,把有关产品、服务等信息通过有一定影响力的媒体,有计划的把信息传递给消费者,以沟通供需之间的联系,知道送到最终消费者手中,扩大小手的目的。广告的媒介包括报纸、杂志、广播、电视四大媒体,企业还可以利用邮寄、字幕、招贴、橱窗、路牌等多种手段来进行企业产品的广告宣传。尤其是在互联网日益发达的今天,可以利用网络尽享广告宣传。
人员推销又称人员销售,是企业于有可能的购买者的直接沟通,可以面对面交谈不,也可以通过电话、信函交流。这样推销人员就能解决所面对的顾客提出的关于产品的问题,但费用比较昂贵。
营业推广是鼓励购买商品和服务的短期刺激。它一班只作为人员推销和广告的补充方式,其刺激性很强,吸引力较大。这种促销方式一般是企业为了促进销售,拉拢回头客的一种手段。
商业报导是指通过获得较高的知名度,建立良好的企业形象,以及处理活阻止不利的谣言、事故和时间的发生,从而使企业与各类公众取得良好的协调。
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