促销组合策略0

明天就是10月1日，肯定会有很多促销活动，但必须先了解。

促销组合策略是根据产品特点和经营目标的要求，有计划地综合运用各种有效的促销手段所形成的一种整体的促销措施。企业的促销组合，实际上就是对上述促销方式的具体运用。在选择采取哪一种或几种促销方式时，要确定合理的促销策略，实现促销手段的最佳结合，必须注意把握影响促销策略的各种因素。

在实践中促销方式有很多种大体可分为两类:人员促销和非人员促销。具体说来又可以分为四种方式:人员推销、广告、公关、销售促进。

企业在实际促销活动中是采用一种促销方式还是采用两种或两种以上的促销方式这就需要选择。如果选择两种或两种以上的方式就要涉及以哪种方式为主、以哪几种方式为辅的问题。把各种促销方式有机搭配和统筹运用的过程就称为促销组合。经过促销组合所形成的某种企业可实施的对策叫作促销策略也叫促销组合策略也就是说促销组合策略是促销组合的某种结果或具体表现形式。在实践中如果促销组合所形成的促销组合策略是以人员推销为主配合攻关等其他促销方式这样形成的促销组合策略叫推式策略。推式策略主要适合于生产资料的促销即生产者市场的促销活动。 另外一种方式就是在促销组合的过程中所形成的促销组合策略是以广告为主配合其他的促销方式这样形成的促销组合策略叫拉式策略。也就是说用广告拉动最终用户和激发消费者的购买欲望。 实践中通常是推拉结合有推有拉。也就是说一方面要用广告来拉动最终用户刺激最终用户产生购买欲望另一方面要用人员推销的方式向中间商推荐以使中间商乐于经销或代理自己的商品形成有效的分销链。当然在进行促销组合的过程中还要考虑产品的性质并参照促销预算等有关因素进行组合。

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