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中移动推新政SP行业将生变

发布时间:2020-02-03 04:50:41 阅读: 来源:订书针厂家

仅靠一台服务器和一条通道就可坐吃一年的日子一去不返了,中移动推行的一条条收网政策让大大小小的SP如芒在背,SP该何去何从

这一次,SP在中移动铁腕推出的分成新政前,是服从还是反抗?2005年7月29日,中国移动数据部负责人称,中国移动补充完善商务模式。对于具备客户服务与市场营销能力的合作伙伴,中移动将推荐现有的15∶85分成模式;对于有创新产品,但是缺乏客户服务及市场营销能力的合作伙伴,中移动将强制执行30∶70或50∶50分成模式。据悉,中移动的新政已于8月开始实施。

站在岔路口的SP们该何去何从?

中移动的背后心思

去年以来,中移动新政频传。从上马MISC平台(过滤违规行为和不良信息)、处罚违规SP、清理沉默用户,直到目前的调整分成比例,SP和中国移动之间的关系一直很微妙,有时候充满敌意,有时又相互依偎,这背后的症结在于中国移动涉足SP领域的野心。

诺盛分析师洪健飞分析认为,这体现了中国移动“松紧”交替的市场策略。中国移动在产业初期“放水养鱼”,任由SP们采取各种方法开疆拓土;等到初具规模,摸清了产业的盈利点,便利用管制等各种渠道回收权力主导市场。

但SP却认为,中移动的这次推行的分成政策是想自己经营SP业务。

2004年9月,卓望信息科技有限公司在北京悄悄成立,这家神秘公司的另一身份就是“中国移动梦网运营支撑中心”。可以联想的空间是,卓望信息的全资股东是总部位于深圳的卓望集团。卓望集团是中国移动为数不多的合资公司之一,中国移动(香港)公司占有卓望集团66%的控股权。

尽管中移动方面宣称卓望信息主要从事移动梦网全网业务的运营与支撑工作,但业界人士纷纷猜测,中移动是借卓望为产业链洗牌。

随着所有的SP都迁移到MISC平台,SP的所有业务都要提交给MISC,而不是先前的交给中移动,由卓望评审测试后才能上马。中移动不再跟所有SP打交道,只需跟卓望沟通即可。

业内人士认为,运营商真正的目的在于挤掉SP。但中移动官方否认了这种看法,称中移动不会介入SP运营,但今后不排除以资本方式控股或者入股一些SP。

但运营商的算盘还是逃不出明眼人的观察,洪健飞说,增值业务无疑是未来的新增长点,尤其是在3G来临之后,增值业务更是重中之重。

“移动早就想动手了,只是一直在等待时机罢了。”SP们无奈地表示,“除了举手同意,我们别无他法。”对于中移动此次率先在SP这块肥肉上动刀, SP们似乎只能默默接受。

实力不强的SP将退出市场

在中国移动的新政面前,实力不强的SP将最先退出市场。

审视中移动的这次分成方案,对于那些具备营销渠道和市场推广能力的SP而言,维持了原来的分成模式,并没有受较大的影响。

而对于没有营销能力和客户服务的中小SP,无异于晴天霹雳。这部分SP在分成中只能拿到70%甚至更少,收入锐减必然加速SP与CP(内容提供商)的整合。同时,有独特内容资源的CP将占据越来越重要的位置。中国移动政策中五五分成的SP,实际上已经成为了CP。

诺盛分析师洪健飞认为:原来大部分中小SP的营销和客户服务,事实上都是由中国移动这类运营商做,这次分成的调整对于没有营销客服能力的中小SP是一大打击,必然迫使部分实力不强、盈利欠佳的SP退出市场或进行合并。

奶酪被拿走了,是守在奶酪消失的地方不停地抱怨,还是立刻穿上鞋,进行新的追逐?

精明的SP已经开始探路,利用免费的媒体内容增加用户粘性,建立运营商之外的自有营销渠道来脱离中移动的控制。

2004年1月,空中网打造“空中传媒”,全天候向国内手机用户提供即时发生的新闻、娱乐、证券、军事、文化、体育、时尚、生活等信息服务,向用户收取包月费用。

据了解,SP们还纷纷在计费方面寻求突破口。以盛大及空中为例,利用卖点卡的模式来绕开中移动的计费平台,脱离中移动的控制。

“那些既没有创新内容,又没有渠道支撑的SP,根本无法立足,最后生存下来的一定是那些具有互联网资产,把无线业务和互联网业务结合起来的企业。”TOM在线的CEO王雷雷这样分析SP的出路。在无线收入开始放缓之后,TOM在线已将VoIP看成下一个希望。

SP行业,即将发生巨变。

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