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做和微利时代的印刷行业与印刷行业的微利时代

发布时间:2021-09-19 04:07:29 阅读: 来源:订书针厂家

微利时代的印刷行业与印刷行业的微利时代

印刷行业是一个加工行业。加工行业意味着没有自己的产品,更不可能拥有品牌意义上的产品。这决定了其不可能有高附加值。因为高附加值是品牌或者是高新技术转化赋予的。产品价格高低与高附加值并不是一回事。价格高低与供求关系有关。印刷业几年前有很好的印刷工价,但这并不代表其具有高附加值,而是由于印刷企业的“限入”造成供求紧张形成的。对于印刷行业而言,一旦竞争充分展开,行业性的价格下跌就不可避免。认识这一点,对我们应对微利时代的到来是有帮助的,有助于我们放弃高价格的幻想和怀念。所谓微利时代的印刷行业,一方面是指随着市场经济的充分发展,卖方市场变成买方市场,整个中国乃至世界市场已经进入微利时代。出于微利时代的印刷行业必然面临巨大的砍价压力。另一方面,印刷行业本身的竞争也大大削弱了自己的议价能力。两者交互作用,导致整个印刷行业进入了微利时代。

上海浦东新区印刷协会召开一次“中国印刷发展战略”研讨会,我在会上作了一个简短的发言,谈了自己从事印刷行业几年来的心得。《印刷杂志》的会后多次诚恳邀我付诸文字,我自感自己进入印刷行业的时间不长,对印刷行业的发展也缺乏系统的定量分析,仅仅是自己定性的直觉判断,具有强烈的“自我主观色彩”,对其中包涵多少“公理”心中没底。但之盛情难却,而“公理”也须越辩越明,于是不揣简陋,斗胆写下下面的文字。我将怀着感激的心情期待着前辈同仁的批评。

一、对印刷行业特点的诠释

业内人士多把印刷行业称为“朝阳产业”,对此我觉得并不准确。我倾向于称之为“不老的产业”。印刷业的历史已绵长悠久,随着人类科学技术的进步,印刷业也实现了工业化和信息化,但这并不代表印刷行业是一个朝阳产业,许多传统产业也都经历了工业化和信息化的现代化过程。所谓朝阳产业具有鲜明的时代性,是指随着人类经济生活和科学技术的推进,诞生出新的产业,如生物、医药、电子信息等。印刷虽然不属于“朝阳产业”的范畴,但显然也不是“夕阳产业”。作为人类的一种恒久需求,纸制品(包装产品和作为文化与信息载体的书刊)不可能淡出人类的生活,虽然络和电子出版物的无纸化趋势在大大增强,但我更多地把它看成是可以并存的信息载体,不完全是简单的取代关系。有人说,只要有人类存在,就会有印刷存在。所以我说,印刷行业是一个不老的产业。

印刷行业是一个加工行业。对此大家皆不会有异议。加工行业意味着没有自己的产品,更不可能拥有品牌意义上的产品,这决定了其不可能有高附加值,因为高附加值是品牌或者是高新技术转化赋予的。产品价格高低与高附加值并不是一回事。价格高低与供求关系有关。印刷业几年前有很好的印刷工价,但这并不代表其具有高附加值,而是由于印刷企业的“限入”造 成供求紧张形成的。比如化妆品行业,竞争激烈,削价竞争,但国际知名品牌仍以其强大的品牌 知名度支撑其产品的高价格,这才叫高附加值。对印刷行业而言,一旦竞争充分展开,行业性的价格下跌就不可避免。认识这一点,对我们应对微利时代的到来是有帮助的,有助于我们放弃高价格的幻想和怀念。

加工行业的诱人之处是它的风险相对较低。因为它没有自己的产品,是根据客户的订单采购原材料,安排生产,所以大规模的产品积压几乎不可能出现。一夜之间的崩溃和毁灭性打击在印刷行业是很少出现的。印刷企业不会一夜暴富,也不大会一招不慎就倾家荡产,这是作为加工行业的印刷业的特色。认识这一点,有助于我们投身这个行业时有一个良好的心态。

印刷行业在市场经济体制下是一个进入门槛不高的行业。只是你有一定的资金,就可以购买印刷设备,招聘工人,就可以承接业务了。起始的规模也没有门槛,一二台小机器也可以经营。由于印刷行业与意识形态有关联,所以在计划经济体制向市场经济转轨的很长一个过程中,印刷行业的进入是有一定限制的。60元至80元一色令的印刷高工价也就是在这种情形下出现的,而这恰恰误导了大批资金投向印刷行业。时至今日,行业限入的诸多规定已基本不存在,印刷行业恢复了其门槛不高的本性。于是,印刷行业现在已是充分竞争的行业,进入了自己的微利时代。

所谓微利时代的印刷行业,一方面是指关于人工皮肤随着市场经济的充分发展,卖方市场变成买方市场,整个中国市场乃至世界市场已经进入了微利时代。处于微利时代中的印刷行业必然面临巨大的砍价压力。另一方面,印刷行业本身的充分竞争也大大削弱了自己的议价能力。二者交互作用,导致整个印刷行业进入了微利时代。

二、从上竞标看印刷业繁荣论

最近两年,不少印刷厂都有过上竞标的痛苦经历。我所在的上海人民印刷八厂就先后接受过GE公司、天津史克公司、上海强生公司的上竞拍。传统招标方式都是几家供应商各自报价,最后按性价比选择。这种报价是一次性的。上竞标则是竞争者之间直接的肉博,价格由高到低,没有底点。每次竞标降价的幅度都在30%,产品毛利率最后只有10%,从财务核算的角度实际上是亏损的。面对如此强烈的竞争,哪怕能赚回一点折旧或工人工资,也只好勉而为之了。每次竞标过后,我都陷入了深思。我一直想弄明白,上竞标的结果说明了什么。我想,一说明印刷厂没有品牌附加值,最多只有品牌接单能目前煤钢行业利润率仍处于工业平均水平以下力。上海人民印刷八厂的品牌只是在获得竞标资格或同等价格下优先获得订单时才会有些作用。采购商并不因为你是人民印刷八厂而可以接受你高于别人的价格,这完全不同于同样是印刷机,海德堡机的价格就高于其它品牌。二说明印刷行业已进入价格主导的微利时代。2003年我国进口胶印机的数量的1000台(四色以上),10多年来差不多进了近万台,加上国产印刷机,我们胶印机的保有量已与欧美发达国家相同,于是供求关系发生了根本的反转。

由此,我想起了最近几年弥漫的印刷业繁荣论,依据是由国民生产总值推算印刷业所占比例远低于欧美发达国家。上竞标的无情结果不得不让我对此产生怀疑。就像在中国建迪斯尼乐园,主观设想以每个中国人去一次,将会是多么可观、高速的回报。中国人口众多,只算经济总量不算人均,将会产生多么大的误导。

原材料的上涨和销售价格大幅下跌,这是中国特色的经济过热的独特风景。两头挤压已使印刷行业几乎无利可图。我厂2004年因原材料价格上涨多支出400万元,价格下跌 又损失400万元,两项合计800万元,以20%的毛利率,必须多增加4000万销售才能维持往年的经营水平。多销售4000万,会增加财务费用、生产费用和管理费用,毛利率反而还会下降。扩大销售规模必然要求扩大生产能力,增加固定设备投入,而这又会进一步恶化供求关系。这样的情况下,我不知就能够处理很多不用要的费事道,印刷业繁荣论所诱导的增量资金投入印刷行业究竟是福是祸?!真言逆耳,惟在引起同仁们深思。以我个人的拙见,胶印印刷的总量已趋于饱和。对于有意将资金投向印刷行业的投资者,我的建议是两句话:一是柔印优于胶印,柔印在未来几年里会有一个大的发展;二是无论柔印还是胶印,设备投入不要都购买标准配置,要尽量引入非标准配置。

三、微利时代印刷企业的应对战略

本人担任上海浦东新区回程是靠自重将活塞压回印刷协会副理事长,对浦东印刷企业的现状比较熟悉。浦东新区聚集了上海众多优秀的印刷企业,上海印刷行业销售额四分天下有其一,其中不少企业走出了自己的特色之路。这里介绍几家企业,或可对微利时代印刷企业的应对战略有所启迪。

1.差异化

美国亚洲纸业公司生产牛奶屋顶盒,上海民华印刷厂生产邮寄电信帐单的透明窗信封,走的是一条差异化战略之路。他们选 取市场细分中的一块目标市场,避开了主流包装市场,取得了很好的效益。

2.技术领先

像浦东新区印刷厂通过技术攻关印刷银行存折,界龙印刷厂承印上海博物馆书画国宝展画册,上海人民印刷八厂成功研制“WP水性环保工艺”,获国家技术质量监督局、国家经委等六部委高新技术产品证书,这些都是技术领先的成功范例 。但对印刷企业而言,技术领先往往只局限于某个产品,难以上升为整个企业的致胜战略。

3.业务依托

这又分为两类:一是以行政关系为纽带的,如上海烟草工业印刷厂、上海印钞厂是行政垄断性的业务关系:二是以资产为纽带,如上海仁彩印刷公司系通过与茅台酒股份有限公司的合资纽带,稳定地获得了茅台酒包装的印刷业务。不过,上述两类业务依托战略,只能可遇而不可求,不具有普遍性。

4.进入国际市场,走外贸之路

深圳的许多印刷企业都是香港投资,借助于香港国际贸易中心的地位,大量承接外贸订单。上海作为中国的经济中心,印刷企业至今少有承接外贸订单的。在市场充分竞争的情况下,进入国际市场是解决供求矛盾的方式之一。上海人民印刷八厂2001年开始承接外贸订单,经过与外商不断磨合,包括建立质量管理体系认证、社会体系认证等措施积极朝外商所要求的方向努力,2004年已达6000万元的销售额,在一定程度上弥补了内贸不足的缺口。

上海市印刷行业协会完全可以牵头、协调,在上海印刷企业走向国际市场方面有所作为,形成合力。

5.设计带动业务

这方面上海春华设计彩印有限公司堪称范例。该公司由著名旅美华人设计大师张培椿与胞弟张培华创办,以设计为龙头带动印刷业务,使公司拥有独特的竞争力。曾几何时,上海凹凸

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